软装一体化,墙布墙纸行业的内卷终结者

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领绣、雅琪诺、爱漫时、玉兰、瑞宝、蝶绣、沃莱菲……素来给人以“小、散、乱”印象的墙布墙纸行业，正在悄悄冲刺家居软装界的“核心C位”。多家机构预测，行业体量在数千亿元级别。

以北京软装展和上海软装展为例，参展企业分别超过家和家，多为软装行业的领跑者与中坚力量。计划于年3月举行的第33届北京软装展，正在继续深挖产业链，发现有实力的企业。

壁纸行业“内卷”加剧根据中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会的统计，年以前，墙纸墙布占家庭装修和家居市场的份额还不足1%。

但从年开始，国内墙纸墙布行业开始迈入竞争激烈的变革时期，墙布产量自年的2.5亿平方米快速增长到年的14.63亿平方米，墙纸墙布加起来的总规模超过了20亿平方米。

一方面，随着我国商品房市场的稳定发展，特别是年后一手商品房迎来了增长高峰，消费者对墙纸墙布等软装材料的需求也进一步提升。

另一方面，墙纸墙布经过多年的发展，在技术工艺上也出现了不少提升，从前因为使用墙纸墙布而产生的困扰，现在已不再是问题。比如最受消费者诟病的墙纸墙布受潮发霉问题，只要做好施工前的防潮工作，选用防霉墙纸墙布，以及使用除霉剂等，就能有效避免。

最后，随着Z世代逐渐成为家居消费的主流群体，他们对房屋装修的层次感以及美观度的重视，也带动了墙纸墙布的消费。因此，过去几年墙纸墙布的销量翻了几倍，背后涌入的企业也在不断增多，以去年的北京软装展为例，参与企业便多达家。家居新范式发现，随着进入的企业越来愈多，墙纸墙布行业也出现了同质化竞争严重、马太效应加剧等问题。

据《年中国墙纸墙布行业白皮书》显示，年年销售额在万-2亿的企业占比减少，年销售额在万以下的企业占比增加，部分中型企业的销售额开始降低，龙头企业在墙面家装市场中市场份额持续扩大，业内两极分化现象加剧。

行业迈入剧烈“红海”，一则是因为墙纸墙布的准入门槛相对较低。墙纸墙布的单价从十来元/平到数百元/平都有，市场上的产品质量参差，低质廉价产品的出现，扰乱了正常的市场竞争，不少企业不得不陷入劳动密集型竞争。

二则，随着行业多年以来的发展，基于花色设计、产品功能、价格促销等方面的竞争，基本上每个维度都有大批企业在复制和跟进。

以设计为例，以花色、纹理、图案等作为切入点，诸如新中式、北欧、现代简约、日系、新古典、田园等潮流风格已非常普遍，企业难以通过设计实现明显的品牌区隔。

功能方面，诸如防潮、防虫、环保、抗菌、除醛等性能在各大品牌企业中也不算罕见。而常规的促销方式，如打折、让利等，也很难变出新花样来。

企业进一步打造“差异化”

面对不断加剧的市场竞争，墙纸墙布企业要突围，就必须打造出更多的差异化。比如通过品牌定位的差异化来争取细分市场机会，通过成为细分市场的标杆，带动企业旗下其它产品的销量。

以宏绣墙布为例，其专利负氧离子墙布的诞生，让宏绣成为了功能性墙布行业领*品牌。目前，宏绣负氧离子墙布已申报6项发明专利和2项国际专利。

领绣墙布则以刺绣墙布为主打产品，并提出了“领绣墙布，墙布领绣”的品牌口号，力图成为刺绣墙布领域的代名词。

还有雅琪诺定位“立面软装专家”，沃莱菲品牌升级为“水性墙布沃莱菲”，这些企业都试图从细分市场入手，通过塑造差异化的品牌形象，成为品类领导者。

另外，通过产品和服务的差异化入手，也是可行的战略选择。据《墙纸墙布白皮书发布》显示，购买墙纸墙布的消费者当中，环保健康、可擦洗、防霉、防水等功能性需求成为了大家的